Vision d’ensemble
Sintorin est un acteur spécialisé dans la structuration et la distribution de solutions de défiscalisation, notamment le dispositif Girardin. Son modèle repose exclusivement sur un réseau de partenaires CGP (Conseillers en Gestion de Patrimoine), seuls habilités à commercialiser ce type de produit auprès des investisseurs finaux.
Dans un contexte de forte croissance, l’enjeu était clair. Accélérer rapidement l’acquisition de nouveaux partenaires CGP, sans dégrader l’image de marque, dans un secteur où le bouche-à-oreille et la réputation jouent un rôle central.
Contexte : Accélérer sans dégrader la réputation
Problème initial
Équipe commerciale très réduite, essentiellement une personne.
Besoin d’entrer rapidement en contact avec un grand nombre de CGP.
Secteur très interconnecté où une mauvaise approche peut nuire durablement à l’image.
Prospection manuelle trop lente et difficile à systématiser.
Atout clé
Produit reconnu et réputé dans le secteur.
Process commercial déjà structuré une fois le rendez-vous obtenu.
Forte capacité à rassurer et convertir les CGP.
Hypothèse
Une prospection ultra-ciblée et itérative, menée en petits volumes, permettrait de scaler l’acquisition tout en préservant la crédibilité de Sintorin auprès des CGP.
Ce qu’on a mis en place
1. Prospection chirurgicale, pas massive
14 campagnes lancées en 3 mois, jamais en masse.
En moyenne 180 contacts par campagne.
Environ 2 500 cabinets CGP contactés au total.
2. Enrichissement et qualification avancée des bases
Reprise et nettoyage de bases internes existantes.
Ciblage de CGP via.
Followers de pages LinkedIn spécialisées.
Participants à des salons patrimoniaux.
Classements sectoriels (Leader League).
Approches personnalisées basées sur des signaux précis.
3. Coconstruction du discours commercial
Systématisation d’un process déjà utilisé manuellement par Sintorin.
Séquences de relances structurées.
Alignement strict avec les standards et codes du marché CGP.
4. Passage de relais clair entre acquisition et closing
Rabit B2B. Génération des leads et qualification.
Sintorin. Rappels, rendez-vous, pédagogie produit, closing et onboarding CGP.
Résultats : Un pipe maîtrisé et crédible
29 rendez-vous qualifiés en 3 mois.
Environ 20 leads chauds, intéressés par un échange.
10 leads tièdes, avec objections exploitées par relance humaine.
11 deals actuellement en cours.
Cycle de closing moyen de 32 jours, rapide pour le secteur.
Taux de réponse de 11 %, largement au-dessus des standards email B2B.
« Sans cette approche, il m’aurait fallu plus de deux ans pour contacter autant de CGP. »
Facteurs clés de succès
Agilité et itération permanente
Les campagnes ont évolué en continu selon les retours terrain.Approche chirurgicale
Pas de prospection massive nationale, mais des micro-campagnes ultra-ciblées.Qualité du suivi côté Sintorin
Relances des leads tièdes, rappels téléphoniques, pédagogie et rassurance.
Un facteur décisif dans les résultats obtenus.
« La différence se fait sur le suivi. Beaucoup ont des rendez-vous, peu transforment. »
Prochaines étapes
Étendre la méthodologie à d’autres branches de l’activité de Sintorin.
Tester de nouveaux canaux (LinkedIn en complément de l’email).
Capitaliser sur les apprentissages pour industrialiser d’autres offres.
