Vision d’ensemble
Agence RP (Paris) dirigée par Jérôme, spécialisée sur 3 niches : santé, silver économie et salons (B2B/B2C).
Avant notre collaboration, Jérôme manquait de temps pour prospecter et structurer son pipe. Nous avons resserré l’ICP, bâti des messages ultra-spécifiques par verticale, et lancé des campagnes d’emailing chirurgicales.
Résultat : un afflux de leads chauds, au point de mettre la prospection en pause quelques semaines pour préserver la qualité de delivery et l’image de marque.
Contexte : la différenciation comme accélérateur d’acquisition
Problème initial : manque de bande passante pour la chasse, pipe irrégulier, effort commercial dilué sur des cibles trop larges.
Atout caché : 10 ans d’expertise et 3 use cases solides (santé, silver, salons) → fort fit problème/solution.
Hypothèse : une agence RP généraliste dilue son message ; une RP spécialisée crée la résonance, donc la réponse.
« Je n’avais pas l’habitude d’aller au-devant des clients. Les retours positifs m’ont étonné… et débordé ! »
Ce qu’on a mis en place (simple, net, actionnable)
Ciblage : listes par verticale (organisateurs de salons, acteurs santé/silver), filtres firmographiques & rôles décisionnaires.
Copywriting : emails courts, cas concrets par niche, promesse claire d’impact RP sur leurs enjeux (visiteurs, presse, KOLs).
Cadence & qualification : relances modérées, qualification faite par notre équipe, passation avec contexte (verbatims, objections).
Focus ROI : on coupe vite ce qui ne convertit pas, on double ce qui répond, sans “mass mailing”.
Obstacle → Action → Effet
Obstacle | Action | Effet mesuré |
|---|---|---|
Message trop générique | Séquences par verticale + preuves spécifiques | +Réponses qualitatives |
Manque de temps de Jérôme | Qualification & booking externalisés | RDV + contexte prêt à utiliser |
Charge delivery en hausse | Pause des campagnes + file d’attente structurée | Qualité préservée, image intacte |
Résultats : un pipe qui se tend (dans le bon sens)
~20 leads chauds en 30 jours sur les verticales ciblées.
Rythme gérable grâce à la pause décidée pour absorber les demandes (rappels, RDV, devis).
Signal marché fort : les niches réagissent mieux que le généraliste → cap confirmé sur l’hyperspécialisation.
« Le travail en amont est fait. Je n’ai plus qu’à prendre contact et avancer : un vrai gain de temps. »
Les prochaines étapes
Relance par vagues (petits lots) après absorption du backlog, priorisées par potentiel & timing salons.
Playbooks par niche : objections fréquentes ↔ réponses prêtes, kits médias “avant/après”, calendrier éditorial RP.
Tableau de bord simple : leads par verticale, taux RDV, taux de signature, délai lead → proposition.
Expériences ciblées : micro-campagnes “pré-salon” (prises de RDV en amont), puis “post-salon” (retombées presse & follow-up).
Envie d’appliquer la même logique ? On mappe vos 2–3 niches naturelles, on écrit 1 séquence par verticale avec preuves concrètes, et on lance en petites vagues pour garder la qualité et votre image au top.
