Un bon ciblage précis qui transforme les contacts en clients

+100

personnes inscrites à un webinar

+15

nouveaux candidats par mois

Entreprise

Purple Squirrel

Industrie

Relations Humaines

Localisation

Paris

Taille d'entreprise

1-15

Vision d'ensemble

Purple Squirrel, fondée par Maeva (ex-directrice de cabinet de recrutement), aide les dirigeants du Life Sciences (santé, pharma/medtech) à définir et décrocher leur prochain poste en 100 jours via un accompagnement sur-mesure et une stratégie de networking ciblée.

Début de collaboration : août 2024. Point de départ : un ciblage “cadres dirigeants” trop large, quelques rendez-vous mais un taux d’adéquation perfectible. En itérant ensemble, on a niché l’ICP, renforcé la recherche data conforme RGPD et aligné les messages sur la promesse d’aide réelle (zéro discours “spam”).

Résultat : des dizaines de rendez-vous qualifiés, 1 signature la première semaine, puis… besoin de pauser la prospection pour absorber la demande.

Le défi : moins parler à tout le monde, mieux parler aux bonnes personnes

Résultats : traction rapide, effets de traîne positifs, et montée en puissance “one-to-many”

Au départ, la croyance (classique) était : “plus on cible large, plus on convertit.” En réalité, plus on niche, plus on est impactant : nous sommes passés d’un ICP “cadres dirigeants” à “dirigeants Life Sciences” identifiés par mots-clés, plateformes spécialisées, signaux sectoriels.

En parallèle, on a structuré la recherche data (sourcing avancé, nettoyage, déduplication — conforme RGPD) pour contacter moins de personnes… mais mieux. Les premiers résultats ont validé la thèse : plus de rendez-vous qualifiés pour un effort de diffusion réduit.

Traction rapide : signature S1 (semaine 1) sur un profil Life Sciences ; des dizaines de rendez-vous qualifiés sur l’automne.

Effet de traîne : en standby (pause volontaire de la prospection pour préserver la qualité de delivery), des réponses continuent d’arriver des vagues de septembre → +10 leads entrants en janvier 2025.
Scalabilité douce : pour éviter la saturation (équipe de 2–3 consultants), passage temporaire du one-to-one au one-to-many : +38 inscrits confirmés à un live thématique, alimenté par les mêmes ciblages qualifiés.

Vous voulez savoir si votre cible est atteignable en outbound ?

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Ce qu’on a mis en place : recherche data, copies utiles, et “discussions avant tout”

Les prochaines étapes

Recherche & ciblage : cartographie fine des poches d’audience (biotech, medtech, santé), mots-clés opérants, bases croisées et score d’éligibilité.

Copywriting : messages courts, orientés aide (“voici comment on peut vous faire gagner du temps et de la clarté”), avec variations par sous-segment (DG transition, VP/Head…).
Qualification & setting : notre équipe converse pour lever les doutes, apporter du contexte, avant de booker — l’objectif n’est pas de “vendre par email”, mais de créer la discussion qui mène au RDV qualifié.
Itérations rapides : quand une piste ne performe pas, on teste une nouvelle hypothèse (source, angle, timing) sous 1–2 semaines.

Capacité avant volume : finaliser le recrutement d’un consultant supplémentaire, puis redémarrer la prospection par vagues (petits lots), pilotées par charge réelle.

Playbooks par sous-segment : affiner messages & preuves biotech vs medtech vs santé ; capitaliser les objections/réponses les plus fréquentes.
Boucle live → 1:1 : transformer les 38 inscrits (et suivants) par séquences de follow-up calibrées (J+1/J+7/J+21) et offres d’échanges courts.
Mesures utiles : suivre taux d’acceptation RDV, time-to-first-touch, conversion par source — pas les “vanity metrics”.
Standby intelligent : conserver un filet minimal (veille & nurturing) pour capter l’awareness différée sans saturer l’opérationnel.