Comment atteindre une acquisition régulière et autonome pour une agence RP ?

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Rendez vous générés par semaine

-30

Jours pour tout setup (Infrastructure, Campagne, Délivrabilité)

Entreprise

Comit RP

Industrie

Relations Presse

Localisation

Paris

Taille d'entreprise

1-15

Vision d'ensemble

Comit RP est l’agence de Loïc Bremme, attaché de presse solo qui délègue ponctuellement à des freelances. Avant notre travail commun, l’acquisition reposait sur Malt et LinkedIn, avec ~5 clients/mois et un objectif de 10. Loïc doutait du cold email. En 30 jours, on a posé un système complet (ciblage, message, infra, qualification). Résultat : des rendez-vous “impossibles” (ex. producteur Canal+), un argumentaire différenciant (transparence/reporting, passé BFM), puis une autonomisation de Loïc qui pilote désormais ses campagnes.

Point de départ : bon ICP intuitif, message perfectible, infra absente

Autonomisation : reprendre la main sans perdre la méthode

Acquisition majoritairement opportuniste (Malt/LinkedIn), peu prévisible.
Cible pressentie (fondateurs, startups, équipes comm’), mais voix et preuves sous-exploitées.
Réticence sur le cold emailing (“ça ne marche pas / c’est du spam”).

Ce que nous avons challengé

Recentrage sur un ICP précis et ses “triggers”.
Mise en récit des preuves d’autorité (ex-journaliste BFM).
Mise au propre de la promesse : transparence radicale & reporting actionnable.

RDV à haute valeur dans les premières semaines (ex. producteur Canal+, CMO de scale-ups).
L’angle transparence/reporting devient la pierre angulaire du pitch et fait mouche en discovery.
Pics à 6–8 RDV/semaine, puis cadence stabilisée selon la capacité de delivery.
Effet “apprentissage” : même sans conversion immédiate, les échanges épaississent l’argumentaire et la qualification.

“Tu as changé ma vision de la prospection. Pour un solo, déléguer et automatiser l’acquisition permet de se concentrer sur les clients.”

Vous voulez savoir si votre cible est atteignable en outbound ?

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Mise en place (30 jours) : tech, ciblage, message, qualification

Les prochaines étapes

Infra : domaine dédié + SPF/DKIM/DMARC, échauffement, hygiène listes.
Ciblage : segments “chirurgicaux” par fonction/taille/signal d’intérêt.
Copywriting : emails courts problème → contexte → proposition d’aide, alignés sur la voix de Loïc.
Qualif & hand-off : on traite les réponses, booke les RDV, transmet le contexte (verbatims/objections) pour une discovery efficace.
Pilotage : on optimise aux réponses & RDV (pas aux “opens”).

Obstacle → Action → Effet

Obstacle	Action mise en place	Effet observé
Doute sur le cold email	Séquences ciblées + voix fondatrice	RDV avec décideurs “intouchables”
Message trop générique	Preuves & différenciants (transparence, BFM)	Taux de réponse en hausse
Temps limité (solo)	Qualification & booking externalisés	Focus de Loïc sur la vente & delivery

Relances cadencées (J+7/J+21/J+45) sur les “tièdes/froids” avec Reasons-to-Call structurées.
Mini-vagues de prospection (lots réduits) pour garder un time-to-touch court et un delivery qualitatif.
Social proof systématique (mini cas & verbatims) dans les séquences et sur le site.
Tableau de bord simple : réponses → RDV → propositions → signature, + délais par étape.

Envie d’un pipe prévisible tout en restant léger opérationnellement ? On mappe votre ICP, on prépare 2 séquences alignées à votre voix, et on lance en petites vagues pour des gains rapides… et durables.