Comment créer une machine à leads continue, plus fiable qu’un SDR interne

SAAS

B2B

Génération de leads pour un SaaS B2B

Conseil

+20

Rendez-vous qualifiés par mois

Rendez-vous par semaine sur les meilleures périodes

Entreprise

Hopty CV

Industrie

SaaS B2B

Localisation

France

Taille d'entreprise

1–15 personnes

Vision d'ensemble

Hopty CV est un logiciel SaaS conçu pour automatiser et standardiser la réponse aux appels d’offres des ESN. La solution permet de générer des dossiers de compétences homogènes, personnalisés par client et parfaitement alignés avec les exigences des AO, afin d’augmenter la qualité des présentations candidats et le taux de succès.

Son fondateur, Marc, vient directement du terrain. Ancien manager en ESN, il a structuré une business unit de 200 consultants et généré plus de 8 M€ de chiffre d’affaires. Il connaît parfaitement les enjeux commerciaux du secteur, mais cherchait à industrialiser la prospection sans y consacrer l’essentiel de son temps.

Contexte : Passer du “fait main” à une machine commerciale

Résultats : Un pipe qui se remplit dans la durée

Problème initial

Prospection majoritairement réalisée en cold call.
Process chronophage, peu prédictible.
Difficulté à maintenir un flux constant de rendez-vous.
Besoin d’un pipe structuré et exploitable sur la durée.

Atout clé

Un produit clair, répondant à un pain très identifié chez les ESN.
Une forte expertise métier côté fondateur.
Un marché connu, mais très concurrentiel.

Hypothèse
Mettre en place une machine d’outbound automatisée permettrait d’alimenter le pipe en continu, tout en laissant le fondateur se concentrer sur le closing, le produit et la structuration du business.

« Je voulais une machine qui tourne en continu, avec des prospects bien ciblés. »

Pic à plus de 20 rendez-vous sur un mois (octobre–novembre).

Environ 5 rendez-vous par semaine sur les meilleures périodes.
3 clients signés à ce stade.
Une majorité de prospects en phase de test actif de Hopty CV.
Un pipe solide, structuré pour les mois à venir, avec des cycles de vente assumés plus longs.

« Ce n’est pas de la magie. Le pipe se remplit, et les closings arrivent avec le temps. »

ROI. Une alternative crédible au recrutement

Comparaison faite par un ancien manager commercial ESN.

Performance équivalente à un SDR expérimenté.
Volume en haut de la fourchette du marché.
Coût inférieur à un recrutement interne.
Plus de constance, moins d’usure opérationnelle.

« C’est comme recruter un SDR, mais qui se fatigue moins vite. »

Vous voulez savoir si votre cible est atteignable en outbound ?

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Ce qu’on a mis en place

Prochaines étapes

1. Ciblage précis par pain métier

Segmentation fine des ESN selon leurs problématiques réelles d’appels d’offres.
Messages orientés efficacité, gain de temps et qualité des dossiers candidats.
Approche écrite privilégiée, moins intrusive que le cold call.

2. Machine d’outbound structurée

Automatisation de la prise de contact.
Génération de rendez-vous directs et de leads tièdes contextualisés.
Transmission complète des échanges pour faciliter les relances.

3. Suivi simple et actionnable

Suivi hebdomadaire clair. Leads chauds, tièdes, froids.
Indicateurs orientés business. Rendez-vous pris, pipe en cours, opportunités à relancer.
Communication fluide et rapide via WhatsApp.

4. Itération permanente

Tests continus des messages et accroches.
Ajustements rapides en fonction des retours terrain.
Logique d’amélioration progressive, sans promesse “magique”.

Continuer à alimenter le pipe sur la durée.
Transformer progressivement les utilisateurs en clients récurrents.
Étendre la prospection à de nouvelles zones géographiques.
Renforcer la boucle acquisition → usage → closing.