Prospection Commerciale
Comment générer des leads grâce à la prospection vidéo ?
Sommaire
Comprendre pourquoi générer des leads ?
Dans le monde concurrentiel de la prospection, l'intégration de vidéos dans vos messages peut transformer vos résultats. En tant qu'expert en prospection depuis plus de 7 ans, j'ai constaté que l'utilisation de vidéos dans les messages de prospection, que ce soit par e-mail ou LinkedIn, peut générer jusqu'à 10 rendez-vous par semaine. Cette technique combinée à un bon ciblage, des campagnes de cold mailing pertinentes et une bonne délivrabilité peuvent vous permettre d'avoir un gros retour sur investissement assez facilement.
Dans cet article, nous allons explorer comment créer des vidéos de prospection efficaces et obtenir des résultats impressionnants.
1. Les Trois Types de Vidéos de Prospection pour générer des leads
a. La Vidéo Manuelle
La vidéo manuelle est personnalisée pour chaque prospect. Par exemple, si vous créez des sites web pour les entreprises, vous pouvez partager votre écran et expliquer les problèmes spécifiques du site web du prospect. Cela se fait notamment via Loom ou Tella qui sont les références dans ce marché là, il y a aussi focusee qui est moins connu, mais pratique pour les plus petits budgets.
Bien que cette méthode soit efficace, elle demande beaucoup de temps et convient mieux aux paniers moyens supérieurs à 5000 €.
b. La Vidéo Générique
La vidéo générique est conçue pour des segments spécifiques de votre audience. En créant une vidéo par persona ou par problème, vous pouvez automatiser et personnaliser votre prospection. Cela permet de tester et d'améliorer continuellement vos vidéos.
Cependant, il vous faudra au préalable avoir fait un gros travail de segmentation sur vos prospects potentiels, afin que le message délivré à travers la vidéo semble pertinent. La complexité dans cette méthode n'est donc pas la vidéo, mais le travail de préparation en amont des campagnes.
c. La Vidéo Automatisée
Avec des outils spécifiques, il est possible d'automatiser la création de vidéos personnalisées en utilisant des éléments visuels spécifiques au prospect, comme le fond de son site web. Cette méthode permet de donner une impression de personnalisation sans y consacrer trop de temps.
Par contre, vous aurez surement bien moins de valeurs que dans les 2 formats précédents, car les vidéos seront moins personnalisées. C'est bien pour faire du marketing automation, faire des premiers tests en masse ou encore faire de la découverte de marché.
2. Les Scripts et Plans pour des Vidéos qui convertissent
a. Script Basé sur les Résultats
Ce script est structuré en cinq étapes : résultats, problèmes, réassurance, solution et appel à l'action. Commencez par présenter les résultats obtenus pour des clients similaires, identifiez les problèmes communs, rassurez en montrant votre expertise, proposez une solution et terminez par un appel à l'action.
Cette méthode nécessite que vous ayez déjà des clients qui ont eu un certain succès avec vos services, et qui sont suffisamment satisfaits pour en témoigner ou être un exemple pour les prochains. Par contre, si vous avez ces ressources-là, l'étude de cas d'une campagne ou autre prestation devient très pertinente pour le prospect, car il sera toujours amené à se dire, "si lui a réussi, pourquoi pas moi".
b. Script Basé sur le Problème
Si vous débutez ou que votre offre n'est pas encore irrésistible, partez du problème du prospect. Décrivez les problèmes spécifiques, rassurez en partageant des solutions générales et proposez une consultation gratuite pour discuter de leur projet.
Il faut savoir que les personnes achètent via une douleur et pas un gain, et c'est pour ça qu'il faut appuyer sur ce qui leur fait mal et sur le fait que votre problème résout cette douleur forte. De cette manière, vous allez sembler indispensable et important pour la suite de la pérennité de leur business.
c. Tourner et Diffuser une Vidéo en Moins de 10 Minutes
Pour tourner une vidéo efficace rapidement, utilisez des outils simples (ceux cités plus haut) et hébergez la vidéo sur YouTube en mode non répertorié ou via les clouds des outils pour éviter les blocages de liens par les entreprises.
Le texte du lien peut être modifié sous forme de CTA pour donner plus envie à la personne de cliquer et donc par la suite de générer des leads.
d. Bonus et Outils Essentiels
Les outils comme Lemlist ou Emelia permettent de tester l'efficacité de vos vidéos et d'optimiser vos campagnes. De plus, si vous souhaitez externaliser votre stratégie de prospection, mon agence peut vous accompagner de A à Z.
Nous allons un peu plus loin qu'un simple ciblage, ou qu'une campagne sur Lemlist, car nous sommes spécialisés dans le déploiement de grosses campagnes de cold mailing. Ce qui nous permet de vérifier et d'analyser votre liste d'email ciblée, de préparer un reporting de blacklist, de vérifier les mx records et enfin de tester plusieurs copywriting pour encore une fois viser à gérer le plus de leads possible.
Qu'est ce qu'il faut en conclure pour générer des leads ?
La prospection vidéo est une méthode puissante pour améliorer vos taux de conversion et générer plus de rendez-vous. En suivant les scripts et les stratégies décrites, vous pouvez augmenter votre efficacité et obtenir des résultats impressionnants.
Pour en savoir plus, inscrivez-vous à ma masterclass gratuite via le premier lien dans la description de la vidéo du début. Cela vous en apprendra plus sur comment lancer des campagnes de prospection mail plus efficientes !
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