La vidéo de ce témoignage sort bientôt sur notre chaîne YouTube. En attendant, voici ce que Christophe y raconte.
Vision d'ensemble
En 6 mois de prospection vers des CTO (directeurs techniques) et des profils techniques, Froggit a obtenu plus de 150 rendez-vous. Sur ses meilleures campagnes LinkedIn, 66 % des invitations ont été acceptées.
Froggit est une forge logicielle : l'endroit où une équipe héberge son code, le distribue à ses clients, et où les développeurs testent et collaborent. La plateforme est hébergée en France, chez Scaleway (site officiel, relu le 5 octobre 2026). Christophe Chaudier gère la marque au sein de sa coopérative et fait de la tech depuis 25 ans. Ses acheteurs sont des CTO, et ceux qui recommandent l'outil sont des développeurs et des responsables techniques.
L'enjeu : obtenir des conversations avec une cible qui se méfie de la prospection, pour tester une nouvelle offre auprès d'entreprises que Froggit ne connaissait pas encore.
Contexte
Le problème de départ
Une cible qui se méfie des messages commerciaux, et qui le fait savoir : beaucoup de réponses allaient dans ce sens.
Une offre nouvelle, dédiée à des entreprises d'une certaine taille, sur laquelle Froggit avait besoin de retours avant de vendre.
Un seul profil de CTO disponible, celui de Christophe, qu'il utilise lui-même et ne pouvait pas prêter pour LinkedIn.
"Les techs sont réfractaires à la prospection, à la publicité et ils sont très regardants justement sur ça. [...] Donc il faut vraiment les approcher comme des pairs." Christophe, Froggit
Les atouts
Un dirigeant qui est lui-même CTO et parle la langue de ses prospects.
De vraies questions produit à poser, donc une raison réelle d'écrire.
L'hypothèse
Un CTO répond à un pair qui lui demande son avis. Il ne répond pas à un commercial qui lui propose une démo.
Ce qu'on a mis en place
Des emails signés par un CTO. 25 campagnes en 6 mois, écrites avec Christophe pour ressembler à ce qu'il dirait lui-même à un confrère.
LinkedIn, avec des profils de développeurs. Christophe utilise son propre compte et ne pouvait pas le prêter. Nous avons donc conçu pour la mission des profils de développeurs, présentés comme membres de son équipe, pour échanger de tech à tech. Une vingtaine de campagnes en 6 mois.
Cibler des profils actifs et des communautés. Les meilleures campagnes visaient des personnes actives sur LinkedIn. La comparaison la plus nette oppose les abonnés d'une communauté du secteur à un ciblage par intitulé de poste : elle est chiffrée plus bas.
Demander un avis, pas un rendez-vous de vente. L'approche a basculé d'un discours commercial vers une demande de retours sur l'offre en cours de développement. Les conversations étaient menées par notre équipe, avec les réponses que Christophe nous donnait, puis transmises à Christophe une fois le rendez-vous posé.
"Quand ils venaient en rendez-vous, ça tombait bien puisqu'on parlait le même langage [...] et même souvent, ils étaient pas avares de retours et ils me donnaient plein d'infos." Christophe, Froggit
Résultats
Plus de 150 rendez-vous en 6 mois avec des CTO, des DevOps (les ingénieurs du déploiement et de l'infrastructure) et des profils techniques.
66 % d'acceptation et 67 % de réponse sur les meilleures campagnes LinkedIn, selon Christophe. La moyenne de toutes les campagnes LinkedIn de Froggit, relevée le 22 septembre 2026 sur 6 006 invitations, est de 50,7 % d'acceptation et 36,2 % de réponse.
Environ 12 % de réponse sur les meilleures campagnes email.
65,7 % contre 22,7 % d'acceptation : même client, même période, la campagne ciblée par communauté face à celle ciblée par intitulé de poste.
"Les meilleures campagnes LinkedIn, qui ciblaient déjà des profils actifs sur LinkedIn, avaient un taux d'acceptation bien meilleur puisqu'on atteignait 66 % de taux d'acceptation et puis surtout 67 % de taux de réponse." Christophe, Froggit
Ce qu'il faut retenir
Pour une cible technique, l'expéditeur compte autant que le texte. Avant de réécrire votre message, demandez-vous qui le signe, et si votre prospect le reconnaîtrait comme un pair.
Ciblez une communauté plutôt qu'un intitulé de poste. Chez Froggit, la communauté a obtenu près de trois fois plus d'acceptations. Les abonnés d'une page, d'un projet ou d'un acteur de votre secteur ont déjà dit ce qui les intéresse.
Une demande d'avis doit être réelle. Christophe améliorait vraiment son offre avec les réponses. Une question posée pour la forme se voit, surtout chez des techs.
Ne présupposez pas la valeur. Même quand vous êtes certain de ce que votre offre apporte, le prospect ne le voit pas forcément. L'offre de Froggit coûtait moins cher que de tout faire soi-même, et ce n'est pas ce qui faisait venir les clients.
"C'est pas parce que ça coûte moins cher qu'ils viennent vers nous." Christophe, Froggit
