
19 septembre 2025
Génération de Leads
Pourquoi LinkedIn est devenu incontournable pour la prospection B2B en 2025
Via Linkedin, vous pouvez maintenant faire de la prospection, le but est donc juste de savoir comment pour ne pas vous retrouvez dans la masse et sans résultats
Sommaire
En 2025, LinkedIn s'est imposé comme le réseau social professionnel de référence, offrant des opportunités sans précédent pour la prospection B2B. Avec plus de 1 milliard d'utilisateurs actifs dans le monde, la plateforme est devenue un véritable vivier de prospects qualifiés.
Avec ça il y donc des avantages à la prospection LinkedIn
Ciblage précis : filtres par poste, secteur, localisation, etc.
Approche moins intrusive : interactions dans un cadre professionnel
Coût réduit : moins onéreux que les campagnes marketing classiques
Création d’une relation de confiance avant la vente
Mais aussi des chiffres clés de LinkedIn à prendre en compte
En 2025, 80% des leads B2B générés sur les réseaux sociaux proviennent de LinkedIn (étude HubSpot).
61% des utilisateurs sont décideurs dans leur entreprise
Le taux d’engagement des publications est 3x supérieur à celui des autres réseaux
Les messages InMail affichent un taux d’ouverture moyen de 57%

Les fondamentaux d'une stratégie de prospection efficace sur LinkedIn
1. Optimisez votre profil LinkedIn
Votre profil est votre vitrine professionnelle :
Photo pro + bannière personnalisée
Titre accrocheur reflétant votre expertise
Résumé percutant avec votre proposition de valeur
Expériences & compétences détaillées
Recommandations de clients ou collègues
2. Identifiez vos cibles idéales
Définissez précisément vos ICP (Ideal Customer Profile) :
Secteur d’activité
Taille de l’entreprise
Fonction cible
Localisation
Enjeux métier / pain points
3. Créez du contenu de qualité
Publiez régulièrement des contenus utiles à vos prospects :
Articles de blog
Infographies
Vidéos
Études de cas
Témoignages
4. Engagez la conversation de manière naturelle
Privilégiez une approche personnalisée, non agressive, et axée sur la valeur apportée au prospect.
Les meilleures techniques de prospection sur LinkedIn en 2025
1. Le Social Selling
Commentez, partagez les contenus de vos cibles
Soyez actif dans les groupes de votre secteur
Envoyez des messages contextualisés
2. LinkedIn Ads
Sponsored Content (posts sponsorisés dans le feed)
Message Ads (dans la messagerie LinkedIn)
Dynamic Ads (publicités personnalisées)
3. Organisation d’événements virtuels
Utilisez LinkedIn Events pour :
Webinaires
Ateliers
Conférences virtuelles
4. Exploitez les recommandations
Demandez-en à vos clients satisfaits
Donnez-en à vos partenaires
Mettez-les en avant dans vos messages

Outils indispensables pour booster votre prospection
Il y a de nombreux outils et pas tous se valent, j'en ai d'ailleurs déjà fait un article si vous souhaitez aller plus en profondeur sur les outils de prospection Linkedin.
Mais sinon voici un résumé de ce qu'il y a de bien aujourd'hui sur cette partie là
Outil | Points forts principaux |
---|---|
Sales Navigator | - Filtres avancés - Suivi d’activité de vos leads - Recommandations de prospects pertinentes - Envoi d’InMails hors de votre réseau |
Lemlist | - Personnalisation de séquences d’emails - Automatisation des suivis - Possibilité d’intégrer des éléments visuels personnalisés dans les emails - A/B testing des objets et messages |
Zeliq | - Base de données large - Outils de segmentation - Campagnes multicanal (email + LinkedIn) - Analyse de la performance des campagnes |
LaGrowthMachine | - Automatisation LinkedIn + email + message vocal - Séquences personnalisées & workflows - Split-testing - Insights sur les réponses et performances |
Waalaxy | - Automatisation des actions LinkedIn (visites, invitations, messages) - Plans freemium - Enrichissement des données via sources externes - Interface simple pour démarrer rapidement |
GetSales | - Priorisation des prospects - Envoi automatique de prises de contact multicanal - Gestion des réponses - Intégration avec des outils email / CRM |
Mesurer et optimiser vos résultats
Vous aurez quelques KPI's à suivre
🔗 Taux de connexion (invitations acceptées)
💬 Taux d’engagement (likes, commentaires, partages)
📩 Taux de réponse aux messages
🎯 Taux de conversion (leads générés / contacts initiaux)
💰 ROI (retour sur investissement global)
Pour ça vous pourrez utiliser des outils comme LinkedIn Analytics, les Data de vos outils internes, GA4 ou encore des crm qui seraient connectés à vos flows

FAQ : Tout savoir sur la prospection LinkedIn
1. Quelle est la différence entre LinkedIn et les autres réseaux sociaux ?
LinkedIn est orienté professionnel, contrairement à Facebook ou Instagram. L’attention y est plus qualifiée pour le B2B.
2. Combien de temps faut-il y consacrer ?
Minimum 30 minutes à 1 heure par jour. L’important : la régularité, pas l’intensité ponctuelle.
3. Peut-on automatiser la prospection ?
Oui, mais avec modération. Respectez les règles de LinkedIn et personnalisez un maximum vos messages.
4. Comment mesurer le ROI ?
Coût (temps, outils, pub)
Revenu généré
Pensez aussi à la valeur long terme d’un contact LinkedIn.
5. Comment bien démarrer une conversation ?
Mentionnez un intérêt ou un lien spécifique (contenu, événement, poste). Pas de message générique.
6. Faut-il payer pour réussir ?
Non. Mais des outils comme Sales Navigator permettent de gagner beaucoup de temps. À vous d’arbitrer
Conclusion : Maximisez votre prospection sur LinkedIn
La prospection LinkedIn est devenue un levier business stratégique en B2B.
Pour réussir :
✅ Travaillez votre profil
✅ Ciblez intelligemment
✅ Créez de la valeur
✅ Utilisez les bons outils
✅ Analysez et itérez
Construisez des relations authentiques, pas des pitchs à la chaîne.
🎯 Soyez constant, stratégique et à l’écoute de vos prospects.

Nous avons la possibilité de vous accompagner à performer sur vos campagnes de prospection, de discovery et de lead generation.