17 septembre 2025
Outils de prospection
Quelle est la meilleure alternative à Sales Navigator en 2025 ?
Découvrez comment remplacer, complémentariser ou améliorer Sales navigator en connaissant les différents outils qui se vendent comme des alternatives
Sommaire
Sales Navigator reste un outil central dans la prospection B2B. Pourtant, avec un coût dépassant les 80 € par mois et par utilisateur, et jusqu’à 160 € pour la version "Advanced", de nombreuses entreprises se posent une question légitime : Existe-t-il une meilleure alternative ?
La réponse est plus nuancée qu’il n’y paraît. La plupart des soi-disant alternatives ne tiennent pas leurs promesses : Apollo, Lemlist, Zeliq, Nomination, etc. Toutes ces plateformes prétendent remplacer Sales Navigator, mais aucune ne le fait efficacement.
J'en ai fais une vidéo pour vous l'expliquer plus en profondeur ou sinon vous pouvez suivre le déroulé de cet article, tout va dépendre votre format préféré :
Pourquoi les alternatives connues ne fonctionnent pas vraiment ?
Problèmes majeurs avec les bases de données tierces
La plupart des outils du marché achètent des bases de données externes (ce qu’on appelle des "samples") puis les retraitent. Résultat :
🔄 Données obsolètes (entreprises non à jour, contacts qui ont changé de poste)
🔍 Filtres imprécis (catégorisation erronée comme "agence RP" alors qu’il ne s’agit pas du tout de ça)
📉 Couverture incomplète (tous les prospects ne sont pas présents dans leur base)
Si un outil vous promet "32 millions de profils disponibles", fuyez : ce volume est souvent inversement proportionnel à la qualité.
La vraie méthode : combiner les outils et changer d’approche
Plutôt que chercher un "outil miracle", adoptez une méthodologie structurée en deux étapes :
1. Construire une liste de comptes (ABM)
Avant même de chercher des personnes, commencez par identifier les bonnes entreprises, selon vos critères :
Taille (ex. : 10 à 200 salariés)
Secteur
Niveau de maturité digitale
Signaux faibles (levée de fonds, participation à un salon, recrutement, etc.)
Les bons outils pour ça :
Ocean.io : très utile pour identifier des entreprises similaires à vos clients existants
Google Maps : plus de 4200 catégories disponibles, bien plus que les 420 filtres de LinkedIn
👉 Regardez cette vidéo d’extraction de données sur Google Maps pour apprendre à créer vos listes sectorielles en illimité
⚠️ À éviter : les plateformes qui vous proposent une "base de contacts toute faite". Elles manquent de contexte, de fraîcheur, et de précision.
Trouver les bons contacts dans ces comptes
Une fois votre liste d’entreprises créée, vous pouvez passer à l'étape suivante : identifier les bons décideurs.
Outils recommandés pour le find people:
Pronto HQ : injecte facilement vos listes de comptes dans Sales Navigator pour récupérer les bons contacts
Icypeas API : une API ultra-puissante (encore meilleure que les bases grand public) pour trouver les bonnes personnes et leurs infos (email, téléphone…)
Vous pouvez aussi utiliser un filtre IA (via vos outils internes ou sur mesure) pour vérifier que la personne :
Est bien celle que vous ciblez (ICP)
Travaille toujours dans l’entreprise
Pourquoi cette méthode fonctionne mieux ?
Approche classique | Nouvelle méthode recommandée |
|---|---|
Utilise une base de données figée (Apollo, Zélic, etc.) | Part d’une liste de comptes qualifiée (ABM) |
Espère que les filtres suffisent | Travaille à partir de la réalité de vos clients actuels |
Recherche des contacts dans des bases vieillissantes | Récupère les bons contacts via Sales Navigator ou ICPs API |
Subit une donnée imprécise et mal catégorisée | Crée des fichiers enrichis, vérifiés manuellement ou par IA |
Délivre des messages hors-cible | Génère des campagnes ciblées et pertinentes |
Quels outils garder (et lesquels éviter) en 2025 ?
Nom de l’outil | Utilité réelle | Recommandé ? |
|---|---|---|
Sales Navigator | Outil de sourcing de contacts | ✅ Oui |
Pronto HQ | Injection de comptes dans Sales Navigator & Scrapping optimisé | ✅ Oui |
Ocean.io | Recherche d'entreprises similaires (Look a like) | ✅ Oui |
Icypeas | Extraction de contacts à partir d’un domaine ou d’un site | ✅ Oui |
Apollo / Zeliq / Lemlist / Nomination | Base de données agrégée, souvent obsolète ou imprécise | ❌ Non |
Faut-il complètement abandonner Sales Navigator ?
Non. Même si ses filtres sont limités, Sales Navigator reste incontournable pour extraire les bons profils à partir d'une liste de comptes.
Par contre, il ne doit plus être votre point de départ. Il devient un outil au service d’une stratégie ABM plus globale, ce qui le rend à ce moment là beaucoup plus puissant.
Et si vous ne voulez pas faire tout ça vous-même ?
Notre Agence ERAB2B le peut :
Créer vos fichiers de prospection sur-mesure
Organiser vos campagnes d’outreach
Gérer votre prospection de A à Z (jusqu’à 200 RDV/an)
👉 Pour en savoir plus, prenez RDV via le lien dans la description de la vidéo.
FAQ : Les alternatives à Sales Navigator – vrai ou faux ?
Q1 : Ocean.io est-il une alternative à Sales Navigator ?
Non. C’est un excellent outil complémentaire pour identifier des entreprises similaires à vos clients mais il faut toujours Sales Navigator en complément.
Q2 : Peut-on extraire des leads directement depuis Google Maps ?
Oui. C’est l’une des méthodes les plus puissantes pour faire du ciblage local, vertical ou spécifique, vous pouvez utiliser des outils comme Outscrapper pour le faire, voici un tutoriel pour scrapper Google Maps
Q3 : Icypeas est-il meilleur qu’Apollo pour les contacts ?
Oui. Icypeas offre une fraîcheur de données supérieure, avec des résultats souvent plus pertinents.
Q4 : Peut-on remplacer complètement Sales Navigator ?
Non. C’est encore l’outil le plus fiable pour identifier les bons contacts dans une entreprise à partir d’un nom de domaine mais peut être que ça changera à l'avenir
Q5 : Cette méthode prend-elle plus de temps ?
Un peu, au départ. Mais elle vous fait gagner du temps à long terme en évitant les fichiers bidons et les campagnes qui tombent à plat. Vous pouvez toujours essayer de l'automatiser avec des orchestrateurs comme Clay ou n8n
Conclusion
Il n’existe pas une bonne alternative à Sales Navigator.
Cependant, il existe une bien meilleure méthode :
✅ Identifier les bons comptes
✅ Vérifier leur pertinence
✅ Trouver les bons contacts
✅ Enrichir, nettoyer et personnaliser
✅ Engager avec précision
C’est ça qui vous fera gagner du temps, des rendez-vous, et des clients, pas un outil magique à 49€/mois.
Nous avons la possibilité de vous accompagner à performer sur vos campagnes de prospection, de discovery et de lead generation.
